比音勒芬这个名字看起来像是法语课上的拼音练习，但它正成为中国高端男装市场的头号玩家之一。被誉为“衣中茅台”的它，凭借高尔夫时尚和高价定位，不仅让中年男性爱得不行，还成了2024年市场上的热议话题。
高尔夫+高端：双高打法锁定中年市场
比音勒芬的招牌是其主打的高尔夫服饰，单件 POLO 衫均价高达 1000+ 元，主线产品价格区间从 1500 元到 8000 元不等，而高尔夫线的价格区间则为 1500 元到 5000 元。这个定位显然是为“有点资本”的成熟男性准备的。
这不只是一场高尔夫品牌的升级游戏。近年来，比音勒芬通过赞助高尔夫赛事和市场推广，在男性服饰尤其是运动商务风格中站稳了脚跟。2022 年，它连续五年占据中国高尔夫服饰市场份额榜首。
财报背后：暴利与挑战并存
2023 年，比音勒芬收入 35.4 亿人民币，利润高达 9.11 亿人民币，毛利率更是高达惊人的 79.08%。创始人谢秉政更是喊出了从“35 亿到 300 亿”的豪言。
然而，尽管今年前三季度收入仍同比增长 7.3% 至 30 亿人民币，净利润仅微增 0.55%。第三季度单季营收和利润分别下滑 4.37% 和 17.32%，似乎在告诉我们：快速增长开始降温。
目标年轻化：豪购国际品牌求突围
为了打破“中年专属”的刻板印象，比音勒芬开始尝试拉近与年轻人的距离。去年，它斥资收购了两个国际高端男装品牌——法国的 Cerruti 1881 和英国的 Kent & Curwen。品牌年轻化的努力，能否帮助比音勒芬实现新的增长，还需拭目以待。
从高尔夫球场到时尚舞台，比音勒芬的下半场如何？
比音勒芬能否从高尔夫球场杀向更多场景，成为真正意义上的国民高端品牌？它的策略既依赖于核心市场的稳定，又需要通过年轻化的营销和国际化扩张来吸引更多消费者。下一步棋，可能才是决定这家“衣中茅台”能否稳坐王座的关键。
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